三、“知彼知己”，作出正确抉择

　　《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。" 《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。" 可见，在战争中应尽量多了解和掌握“彼”“己”双方的情况，以及“天”时、“地”利等客观条件，这对于作出正确的决策去夺取战争的胜利，避免判断失误而陷入危险的境地，具有极重要的意义。在进行金融投资活动时，“知彼知己”、“知天知地”同样是战胜风险、获得利润、避免失误、稳步发展的可靠保证。

　　银行要发展存贷款业务，且要避免信用风险，一定要加深对客户的了解，特别要选择信誉好、周转快、效益高、偿还能力强的企业为主要业务对象。目前，银行贷款对象已从过去比较单一的国营、集体经济扩展到个体私营经济。在这林林总总的各类企业中存在着许多问题：有的企业因“吃大锅饭”而效益甚差；有的企业因经营不善而大量亏损；有的企业因领导贪污而资不抵债；有的企业因违法乱纪而受到处罚。这些都是商业银行进行信贷的“定时炸弹”。因此，在对企业贷款时，一定要了解企业的管理体制、合同履约能力、有无违法记录、发展前景是否良好以及企业法人代表及决策层的品质作风、经营能力、管理水平、业务知识、工作实绩等，还要了解借款人申请贷款的真实目的和用途，从严控制贷款。同时，对银行本身人员的业务素质、工作作风、敬业精神，以及全行的资金总额、费用管理、成本核算、奖惩制度、近期业绩，都应有一个全面细致的了解。作出正确抉择，才能保证贷款效益增加。

　　参加股票交易需要了解的情况也很多。首先，要买某公司的股票，应摸清下列情况：
　　(1)发行公司的历史背景和盈利记录；
　　(2)发行公司的管理制度及水平；
　　(3)产品的专利和商标知名度；
　　(4)公司的生产能力及经营的多样性；
　　(5)公司的资产配置及股东的数量和结构；
　　(6)公司的成长过程和发展前途。掌握公司的实情后，还要了解股市的动态，如股价的走势、股民的投资趋向等。同时，投资者本人对自己也应有清醒的认识，如个人的资金数额、操作熟练程度、盈亏承受能力等。此外，天时、地利对股市也有影响。如气候炎热，生产冷饮、空调、冰箱、电扇的厂家，经营状况特佳，引起股价上涨；农业丰收或自然灾害，也会导致股价的涨跌；特别是政治事件，如小平同志南巡讲话、中英有关香港问题的谈判，对股价的升降关系尤大。只有“知彼知己”、“知天知地”才能在股市中选股有方，摸准行情，买卖得宜，稳获利润。

　　投资于重大项目，要了解包括政治、经济、文化、科技、民族、宗教、人口、地理、国防等情况，同时对自己的资金状况、运作能力也要有一个清醒的认识。初学投资的人要谨慎把握，听取别人的经验教训；注意观察投资条件和环境，做好调研，避免失误。

　　有位叫杨育红的下岗工人，在《大众投资指南》杂志上看到一篇《赶快开个租书社》的文章。他盘算了一下：附近有中学和大学，居民文化层次较高；自己从小喜爱看书，有较高文化素养，家里又正好有间街面房。于是，他投资开办了“育红书屋”，以租书为主。开业将近一年，读者已超过千人，每月净收入在1500-2000元左右。由于选择正确，书屋越办越兴旺。

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