六、“择人而任势”，银行存贷快速增长

　　《孙子·势篇》指出：善战者，“能择人而任势”。这句话是说，善于指挥作战的人，一是“能择人”；二是能“任势”. “择人”首先要选择将帅。孙子在《计篇》中论述，将帅应当具有“智、信、仁、勇、严”五种优秀品质。他又强调：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。" (《谋攻篇》)可见，将帅辅佐的好坏对国家的强弱有着直接的关系。除选择将帅外，还要选择士兵。孙子又说：“兵无选锋，曰北。" (《地形篇》)选择精锐的士兵担任攻坚的先锋，这对夺取战争的胜利也异常重要。上述孙子关于指挥战争必须“择人”的论述，对于金融机构的建设同样有着指导意义。

　　办好银行也要选择两种人才：一是高级管理人员，即孙子所说的“将”，他们具有“智、信、仁、勇、严”五种品质，能在风云变幻的金融市场中作出明智的决策，能仁爱下属，又勇于开拓，严格管理；二是财会人员，即孙子所说的“锋”，他们在银行中独当一面，既有财会知识和运算本领，又有高度的责任心和洞察力。当然，选择人才还应以精为主。孙子指出：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌，取人而已。" (《行军篇》)银行的工作人员也不是越多越好，人员的配备要科学、合理，对一些新设网点或业务量较少的网点应实行一人多岗制，以提高经营效益。

　　中国建设银行淮阴市分行近年来优化领导班子结构，选准配好一把手，又注重提高基层一线人员素质，提高了分行的整体工作水平和金融竞争能力。该行1996年对所属15个分行的领导班子普遍进行年度考核，12名不适合继续担任县级行的领导干部被撤换，一大批具有丰富理论和实践经验的年轻干部走上领导岗位。该行还加强了储蓄、会计、出纳、安全保卫等要害部门和要害岗位人员的监督力度，并实行定期换岗。由于“择将”和“选锋”工作的开展，对各分行领导和要害岗位人员加强选配和考核，使该行各项业务蓬勃发展。

　　进行金融投资活动，除必须“择人”外，还要善于“任势”。孙子说：“善战者，求之于势，不责于人。" (《势篇》) 金融投资方面的“任势”主要是利用社会诸方面变动对金融股市行情升降的影响，借机操作，获取利润。如国际或国内某一政治形势的变化，经济及金融发展运行的冷热趋势的变化等。

　　甚至连国际关系的变动和气候的变化都会影响到股市行情的变化，能够利用其中有利的因素投资获取利润，避免不利因素的影响，减少风险即为金融投资方面的“任势”.

　　金融投资者在“任势”的同时，还要造势，即孙子所说：“乃为之势，以佐其外。" (《计篇》)如何造势，可以有各种各样的方法。近年来，各银行为了拓展业务，增加存贷款，进行大量的造势活动。如有的银行与报刊、电台、电视台建立稳定的合作关系，经常宣传报道该行业务建设和优质文明服务取得的成绩；有的银行组织职工上街设点进行业务咨询，解答市民有关储蓄和贷款的疑难问题；有的银行举办支持地方经济建设成就展览和科技开发、技术进步成果展览，以扩大自身的影响；有的银行增加网点，充分调动全员吸存的积极性，改善服务功能，集存、汇、兑、贷于一体；有的银行除存贷款外，还全面拓展其他业务，如租赁设备、对外担保、代理收费、信托投资等。上述这些“为之势”的方法，使各银行的业务量大大增加，盈利不断上升。
 

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