我们都知道,如何通往财富自由,是永恒的目标和话题。但如何通往财富自由,「穷爸爸富爸爸」一书说了很多,比如不要做金钱的仆人,而是做金钱的主人。至于说怎么做金钱的主人,书中没有多讲。
要回答这个问题,只要明白通往财富自由的路上,无论是马云还是王健林,无论巴菲特还是索罗斯,总的来说,他们都有下面三个身份的其中之一。而你只需要做的,就是定位自己是哪类人,并且把这个身份做好。这三类人便是:
创业者
交易者
投资者
在商业世界里,对创业者的定义是:能够组合多种生产资料,创造出高于成本价的商品。比如你有火药和木头,然后你能做出火柴出来。掐指一算,这些火药和木头一共100块成本,做成火柴能卖500块,净赚400块。创业者做的本质,就是将材料组合成商品,再卖出去。
创业者往往是三种人里最累的,因为他需要自己动手加工材料。但创业者如果把生意做成了,往往回报也是最稳定和可观的。
创业者如何把生意做大?这里面的诀窍就是加工效率和成本控制。加工效率好理解,你加工得越快,卖出去的越多,获利也就越多,所以得革新技术,引入机器,流水线作业,方能扩大生产规模。我们重点讲讲成本控制。
创业者世界秉承的价值观是:省一分钱是一分钱的净利,贵一分钱是一分钱的毛利。这是什么意思呢?
省一分钱是一分钱的净利:比如你的火柴一根卖一块钱,成本五毛。当你把成本悄无声息地降到四毛,而顾客浑然不知的情况下,其实省下来的一毛钱就滚进了你的口袋里。这也就是餐饮行业会拼命在厨房做的事,也是地沟油和过夜食品一直禁不掉的原因。
贵一分钱是一分钱的毛利:当你的火柴想提价到一块一毛,对顾客来说,这意味着你需要提供更高的价值,甚至需要说服他们购买比别家更贵的火柴,前者涉及到成本的提升,后者还意味着销售成本。最后火柴成交,你赚多的一毛其实只是毛利,里面减掉成本,估计也剩不了太多了。
所以对创业者来说,省比赚更重要。
在商业世界里,对交易者的定义是:能将物品转移到更需要它的地方,使它的价值变高。比如你有一瓶水,你在大绿洲里卖,和放在沙漠里卖,价格肯定不同。或者你卖给家里有饮水机的人,和卖给正在跑马拉松的人,依然不同。自古以来,交易者便是做商业世界的搬运工,负责把正确的商品,放在正确的地方进行买卖。因为交易者需要非常懂得顾客的需求,懂得察言观色,而且又经常做空手套白狼的事儿,形象不是太好。所以又有一个新名字——投机者。
交易者往往比创业者轻松一点,毕竟不用自己动手做商品出来,为了节省时间,他们往往选择买,然后直接卖出去。但交易者的核心竞争力在于拥有大量的市场信息。所以他需要贴近市场,了解市场足够的动态变化。
最简单生动的例子便是黄牛。演唱会现场黄牛做的事就非常简单。一路上一边问谁想卖票的,一边问谁想买票的。最终把人群都锁定,低买高卖,一单就成了,真所谓轻飘飘地来,轻飘飘地离开。
交易者利用市场动态和信息不对称赚钱,交易速度极快,一夜暴富的几率最高,被誉为「人生第一桶金」最佳人选。不少成功人士比如王石,当年就是靠交易赚到第一桶金。王石当年发现中国北方的玉米运到南方,都要经过香港转运,这价格就上去了。所以从北方运了玉米来深圳,巨大的差价造就了他的第一桶金。王石的厉害之处还在于,他让广东海运局让他们开辟北方航线,而且要求对方先发货,玉米卖出去了再结账给他们。交易者空手套白狼的经典教材。
人们对交易者推崇至今,导致不少浮躁的人为了当上交易者,不断学习如何搞关系和应酬。算是中国社会的一大现象。对比美国,美国科技创新大国,赚第一桶金的人相当大的比例都是创业者,比如Facebook的扎克伯格。
在商业世界里,对投资者的定义是:能将自己暂时不需要的东西(往往是资产),给予非常需要它的人投入生产,未来事成之后拿取回报。你有多余的种子,赠与农民,秋收之时,农民便回馈给你粮食。
投资者甚至比交易者更加清闲,因为他只需要把自己的资产投给需要的人,签个合约,静候一段时间,等事儿成,翻倍的利润就回来了。所以这里非常考验投资者的眼光和耐心。因此投资者也是这三种人中最悠闲,同时也是承担最大的风险。信任和保守永远是投资者挂在嘴边的口头禅。
在中国非常多的人会把交易者和投资者混淆,原因是交易者和投资者都是行为极其类似,都是把东西交给另外的一个人,再等他给你钱。举个例子,在股票市场里,靠买卖股票赚钱的是交易者还是投资者?恐怕大家各有说法。
那如何区分交易者和投资者呢?有个非常简单的区分方法,那就是看经手的物件是否有价值与需要等待时间。交易者并不崇尚价值,他们只负责将货品放在正确的地方,交给正确的人。比如有幅画水平有限,并无艺术价值。但却是一位富豪过时的父亲的遗作。富豪愿意花重金购买,其中负责牵头买卖的便是交易者而非投资者。而投资者的行为往往需要事物本身有价值,并且需要时间给予成长。因此,股票市场中,低吸高抛赚差价的是交易者,他们并不关心公司本身是否好,只要价格有得涨就行,他们更多注意的是市场行为,买的人多不多。而投资者则会选择一只基本面较好的股票,静静等待红利和股息。
正因为投资者需要经验和眼光,加上通常投资者大多也会投给创业者和交易者,所以一个人在成为投资者前,他也是一位优秀的创业者或交易者。
正如,马化腾在创办腾讯时,他是一位创业者,等到后期资源变现后,成功转型成一位投资者。
人这辈子,能做好三种身份的其中一种已非常困难。成做好两种身份的更是难上加难。三者俱全,可谓之神也。
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